STUDII DE CAZ

1. Lansare și performanță

în criză

Industrie:

Educație Tech &

Outsourcing IT

Provocare
Lansare de la zero, urmată de pandemie și instabilitate regională.
Presiune mare pe cashflow și pe echipă.

Ce am făcut
Construire rapidă a modelului operațional.
Pivotare completă în online.
Parteneriate comerciale solide.
Control financiar disciplinat.

Rezultate
80–120 studenți activi constant
130 programatori integrați în piață
1,5 Mil € cifră de afaceri anul 2 de GTM
Premiul Top 10 Tineri Manageri "Business Magazin"

Lecția pentru fondatori:

Reziliența vine din claritate și decizie rapidă.

2. Creștere încetinită

într-o piața competitivă

Industrie: Staffing & HR

Provocare
Castigare cota piata. Conturi enterprise majore cu potențial mare, dar creștere limitată.

Ce am făcut
Strategie de expansiune pe conturi strategice.
Mapare decidenți și negociere executivă.
Aliniere internă între vânzări și livrare.
Clarificare ownership pe rezultate.

Rezultate:
+33% creștere anuală de la 54 la 72 Mil €
Cont crescut de la 900 k € la 5,5 Mil €
Premiul "Best Client Base Growth EMEA"

Premiul "Best Country in EMEA Region"

Lecția pentru fondatori:

Creșterea nu vine doar din mai mult efort, ci din curaj, setare prioritați și structură mai bună.

3. De la subperformanță

la lider național

Industrie: Telecom Retail

Provocare
Echipe demotivate, targete ratate constant, performanță sub 50%. Leadership anterior bazat pe presiune și frică.

Ce am făcut
Resetarea standardelor de performanță.
Clarificarea responsabilităților manageriale.
Ritm operațional strict.
Implicare directă în execuție, nu doar planificare.

Am reconstruit încrederea prin rezultate concrete.

Rezultate
Realizari 120% target în 8 luni
De la ultimul loc la locul 1 național
Stabilizare în Top 3 ulterior

Echipă motivată
Livrare constantă 90–110%

Lecția pentru fondatori:

Cultura și disciplina sunt multiplicatori de rezultat.

Aici a început totul. De aici mi-am asumat Leadershipul ca vocație.

TESTIMONIALE

"I had the pleasure of working with Claudia, who as a Country Manager consistently showed great care both for the well-being and motivation of their team and their results.

Thanks to her excellent communication skills, she represented our company effectively at client meetings and professional events. She always approached her work with dedication and high standards.

Claudia's realiability and commitment were a great asset to our organization and were essential for our Romanian market presence."

Jozsef Boda, CEO & Co-founder at Codecool

"Am avut privilegiul de a lucra îndeaproape cu Claudia în ultimii ani, perioadă în care nu a fost doar managerul meu direct, ci și un adevărat mentor. Claudia s-a remarcat constant prin perseverență, răbdare și prin capacitatea sa continuă de a menține claritatea și direcția chiar și în cele mai dificile momente.

Din perspectiva mea, unul dintre cele mai mari atuuri ale sale este abilitatea de a alinia în mod natural și eficient departamentul de Sales cu Operațiunile, creând un mediu în care obiectivele sunt înțelese, împărtășite și urmărite coerent. Prin abordarea sa structurată, dar empatică, a reușit să transforme colaborarea interdepartamentală într-un proces fluent și productiv.

Stilul său de leadership este orientat spre dezvoltare — atât a oamenilor, cât și a businessului. M-a inspirat constant prin modul în care abordează provocările, prin echilibrul pe care îl menține între viziunea strategică și atenția la detalii și prin dedicarea cu care susține creșterea echipei.

Cred că Claudia deține toate calitățile necesare unui Country Manager: viziune, maturitate profesională, abilități excelente de luare a deciziilor și o înțelegere profundă a modului în care echipele și procesele trebuie orchestrate pentru a atinge performanță ridicată."

Delia Serban, Sales Manager at Endorphina

"Am avut plăcerea de a lucra alături de Claudia în perioada în care a ocupat rolul de National Sales Director într-o companie globală, cu operațiuni complexe și obiective ambițioase de creștere.

În anul în care am colaborat, am cunoscut-o ca pe un lider autentic, un profesionist de încredere și un real catalizator de rezultate. Claudia este onestă, consecventă și extrem de dedicată performanței. Livrează constant rezultate solide și ridică standardele în jurul ei.

Expertiza sa în vânzări, combinată cu o înțelegere profundă a dinamicii umane, a reprezentat un avantaj major pentru întreaga echipă. Contribuția ei nu s-a limitat doar la cifre, ci și la modul în care a reușit să creeze un climat de colaborare, responsabilitate și energie pozitivă.

Claudia este un adevărat team player, care știe să construiască dialog, să alinieze oameni și să scoată la iveală potențialul fiecăruia. Este genul de profesionist care aduce valoare nu doar prin competență, ci și prin caracter.

O recomand cu toată încrederea pentru orice rol de leadership sau dezvoltare comercială. Va fi, fără îndoială, un plus real pentru orice organizație."

Alina Alexandra Cristea, MBA Sales Lead at Microsoft